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　　一、這個問題看起來很平常，其實套路有些深

　　這個問題面試官常常會問，并且絕大多數人自認為回答得不錯。

　　但其實面試官對他們的答復非常不滿意。

　　這也是為什么很多人在初試時感覺良好，但最終得不到心儀的工作甚至等不到復試的機會。

　　所以，這個問題是面試官常問問題中的一道經典題。面試官常問哪些問題?你可以百度一下，可以找到很多說法，大多數問題都是類似的，但對于如何回答這些問題，你常常找不到答案。能找到的基本都是寥寥數語，根本不得要領。當然，在網上找不到詳細的解答也不意外，畢竟，懂行的人不愿費口舌和你解釋，那些偽專家又說不清楚，只能一語蔽之。

　　先來舉個真實的例子。國內知名營銷專家孫路宏老師作客CCTV二臺，他來指導大學畢業生如何求職。在節目現場，孫老師扮演面試官，三名即將本科或碩士畢業的大學生來分別應聘網絡信息安全員、家教和律師。經過短暫的現場問答，孫老師說只有應聘家教的小伙子的概率在50%以上，另外二位同學完全沒有機會。

　　我對孫老師的話特別認同。為什么那二位同學會應聘失敗?第一位同學是準備不足，但第三位法律專業畢業的同學是準備了很久。只可惜，雖然這位同學表達的邏輯性不錯，但因為沒有聽過侯老師的課，準備的角度完全不對，導致他的回答完全不得分。

　　這位法律專業的高材生是如何回答的呢?他是這么說的：我叫胡XX,我想從三個方面來介紹一下我自己。第一，我在大學期間得過“優秀學生”的稱號，也得過“優秀學生干部”的獎勵。第二，我的學習成績在班上位居前十，還得過學校的獎學金，我寫的論文在全國挑戰者杯上得到三等獎，北京市特等獎，第三，我有三年的學生會工作經歷。總之，在大學四年，鑄就了我踏實的工作作風，希望為貴公司作出貢獻。

　　孫老師一聽他這么講，馬上就問他：你做過準備嗎?小胡說，當然做過啊。

　　但是，你這樣的表達的成功率在10-20%，孫老師說道。男主持一聽這話，有些驚訝地說，說這么流暢，才10-20%?

　　孫老師說，表達的時候不能滔滔不絕，不能只說你好在哪里。問題的關鍵是，我要的不是你要在哪里，而是你能給我做什么貢獻。你好在哪里，你得過什么獎，和我有什么關系呢?很多同學一上來就講自己有什么優點，以為說得越多，成功的概率就越大，殊不知，你特意強調的偏偏是對方不在意的。

　　后來，女主持過來打圓場，說孫老師這么講是給你面子，要是換成是她，絕對不考慮。

　　這個故事對你啟發嗎?你可以好好想想這個問題。

　　在我過去數年的HRD工作經歷中，看到不少來應聘主管、經理的人都是這樣答題的，完全和上面的小胡是一個套路。當我或者部門經理拋出“說說你憑什么夠勝任這個崗位?”這個問題時，很多人立馬回答自己的優勢，恨不得把自己從幼兒園、小學、中學得過的所有三好學生、優秀班干部的獎勵都翻出來，結果是讓我們心生感嘆，媽的，又面試了一個傻X。因為要尊重求職者，不得已又要浪費個把小時。

　　為什么這種回答讓人感覺不好?如果你還是不懂其中道理，請看下面的例子。

　　二、從招聘企業談起，結合企業需求談自身優勢

　　2006年，我在東莞某大型港資企業擔任HRD。有一次，我和香港總經理共同面試一名獵頭推薦來的本土跟單經理候選人。

　　我問她，“說說你憑什么夠勝任這個崗位?”

　　她不慌不忙地說，“貴公司近三年來一直發展迅速，2003年才300多人，短短三年時間員工擴至6千多人。公司在不斷吸引新的歐美客戶，同時跟單部也在不斷招人。我在過去8年的工作經驗中，有過2次完全類似的經驗，在見證公司擴大的同時，我幫助公司建設并培訓了新的團隊。我過年8年，一直在和歐美客戶打交道，并且，為了讓新同事盡快適應工作節奏，我曾制定過詳細的培訓計劃，并取得良好的業績。相信如果貴公司給我這個工作崗位的話，會對跟單部的發展及管理大有幫助。”

　　我暗暗豎起了大姆指，香港副總也覺得回答得不錯。在上面這名候選人的回答中，有三個值得稱道的地方：

　　一、先從企業談起，然后把企業的需求聯系自身優勢。

　　二、言語自信，不拖泥帶水。

　　三、回答精練。

　　很明顯，這是一名有實力的職場老司機。她深知這個道理：回答不能多，越是努力表現自己，往往越讓面試官反感。

　　答得太多其實有三個隱患。

　　第一，說得太多，容易出現漏洞。

　　第二，說的內容多，也往往難讓人印象深刻。

　　第三，說得多，讓人覺得當事人不夠自信。

　　真正有自信的人懂得既不能太被動，同時只需要突出重點就足夠了。其余的時間，可以等著對方發問。當然，在簡潔的回答中，當事人已經清楚地告知了關鍵詞，這些關鍵詞通常引導了面試官下一步如何發問。

　　請你務必要記得這句話：只要你過度表現自己，就必然使觀眾掃興，減弱了你本來所具有的魅力。

　　特別喜歡表現自己成熟的人才是真正的天真，往往標榜自己愚鈍的人才是真正的成熟。

　　三、面試官常問的30個問題，其實都有大學問

　　這2個月，我指導了幾名求職的HR朋友成功就職。其中有一名東北的小伙子，985大學畢業后工作了5年，前不久被單位辭退。后來一直求職，并參加面試十余次，但一直被拒，并且不知是何原因。

　　因為他是三茅網的粉絲，他讀了我的不少文章，后來加了我為好友，再后來他報名參加了我的課程，我便邀請他入我的群。他在群里和大伙說了他的過往經歷，并問群友如何辦。對于報名參加課程的朋友，只要我感覺他真的希望得到幫助，我一般會盡力相助。后來我主動打電話給他，給他做了一些輔導，幫他解決了一些關鍵性的問題。前后經過3次電話指導，前幾天他被一家公司錄取了，這讓他喜出望外。

　　這位同學在群中說，雖然自己是985大學畢業并且工作多年，但對于很多問題一直不知如何回答。他曾有二次進入了復試，但在回答“你為什么離開原來的單位”這個問題時，他一直不知如何回答，并感覺到用人單位對這個問題的回答相當不滿意，因而失去了機會。

　　你為什么離開原來的單位?就這一個問題，竟然也是困擾很多人許久。這個問題也是“面試官常問的30個問題”當中的一個問題，確實有些難度。出于篇幅的關系，今天就不分享了。如果你有興趣，來聽聽我的課程《如何回答面試官的提問》，在課程中，我會詳細解答每個問題的出發點、哪里有坑，以及回答這些問題的策略。

　　其實，很難回答的問題很多，比如，“你如何看待加班?”、“你有什么興趣愛好?”、“你的性格如何?”、“你還有什么問題要問的嗎?”等這些問題看起來都很普通，但其實都有很深的學問。要回答好這些問題不容易，它要求你對他人的感受很敏感，并且要了解溝通的原則。

　　對于已成功入職并且目前工作感覺良好的同學來說，暫時不必理會這些問題。但如果你當前正在求職，并且總是等不到回音，你要認真思考一下，是在回答哪個問題時出了問題。

　　想知道這些問題的答案，有很多不同的途經。有興趣的朋友可以去看看書，或者自己琢磨，也可以和朋友探討。這些問題，其實并沒有標準的答案，但一定有一些職場精英所認同的禁忌。當然，適當交點學費聽侯老師講《如何回答面試官的提問》這門課，也是一種不錯的選擇。已有100多名同學聽過這個課，都說收益很多。

　　四、因為你不懂說服力原理，面試失敗是正常不過的事

　　有一些學員通過了初試，然后在微信上留言問我，侯老師，我在復試的時候應該注意什么呢?

　　很多人問我這個問題，尤其是應聘自己心儀崗位的時候，比如HR經理、總經理助理之類的職位。在初試的時候，通常是招聘專員、招聘主管或經理面試他們，然后選中了二、三個覺得基本符合條件的人選進入復試。提問的同學只是其中的一名候選人，非常期待得到這個職位，所以眼巴巴問這個問題。

　　在聽到這個問題之后，我會反問今天提到的問題：你為什么認為能勝任這個職位呢?如果復試時面試官問你，你會怎么說?

　　通常能不能答好這個問題將決定你最終是否能得到這個職位。只要面試官認為你是非常理想的人選，工資通常不是問題。

　　事實證明，大多數通過面試的人還是答不好。可能在初試時招聘人員并沒有問他們這個問題，或者他們也忘了自己是怎么回答的并稀里糊涂過了關。但復試時，面試官一定會較真：你為什么認為自己能夠勝任?

　　這就需要你明白說服力的基本原理。面試過程就是一個說服的過程，結果只有二種可能，第一你完全說服了對方，第二你讓對方抱有疑慮甚至完全不相信你的鬼話。

　　有關說服力的書有一堆，但說服力原理講的無非就是三句話。正是你不明白這三句話，太多人走了彎路，最終無法說服對方。面試只不過是說服情景中的其中一種，因為求職者不懂這個原理，才會問我上面的這個問題。

　　如果想知道是哪三句話，請你往回看我之前寫的文章。我以前已經講了幾遍了，只是你已可能忘記。