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　　導 語

　　比“產品”同質化更可怕的是“人”的同質化;比商品“低價競爭”更危險的是人的“錯位選擇”;比企業“倒閉潮”更驚心的是人的“淘汰潮”。

　　互聯網時代公司不再是社會的基本組成單位

　　為什么我們經常聽說“公司”倒閉，而沒有聽說過“人”的倒閉?

　　其核心原因：公司是傳統社會的基本組成單位，一切反應只傳導到“公司”這個基本單元。

　　但是在互聯網時代，我們驚訝地發現，公司不再是社會的基本組成單位，大量個體被解放，個人成了社會的基本組成單位。

　　大工業時代，個人的愛好和需求無法被精準對接，只能被歸類和整齊劃一，但是互聯網卻可以精確、高效地將個體需求激發并對接個體的特長，以各盡其才、各取所需為驅動力，努力實現“多個服務個體”對接“多種個性化需求”，讓每位個體都能自我實現，把“面對面”變成了“點對點”，這就是互聯網變革的基本原理。

　　大量的設計師、美甲師、咨詢師、司機、律師、會計、保姆等等，都開始脫離企業去發展，或者處于半脫離的狀態。過去受限于市場規模不能成立的特色小生意，現在可以利用互聯網找到客戶;過去受限于信息障礙不能滿足的個性化需求，也能利用互聯網找到生產者。

　　毫無疑問，隨著大數據、云計算、定制化水平越來越高，這種趨勢演繹也會越來越快。這時我們可以發現：很多“傳統公司”已經沒有存在價值了，它們流程又長又慢，每個人都要花費相當精力去配合其它部門，導致效能和價值被互相抵消，淪為了“低效率”的代名詞。況且，很多傳統公司很多時候依靠資源、關系、模仿起家，而這才是很多公司倒閉的真正原因。

　　個體崛起，組織下沉，是當下最具影響力的大變革，它不僅會讓很多公司消失，而且將深刻改變整個社會的組織架構。

　　單最可怕的是時代已經不是那個時代，人還是那個人

　　來看一個三度空間的分析：

　　一度空間：在傳統社會里，我們是各種組織(比如社團、企業、單位)中的一份子，此時我們在組織中的位置如下圖：

　　在這個一度空間里，我們必須遵守組織的規則和章程，并按組織的運行規律進行作業。

　　二度空間：隨著組織的發展，有能力的個體會逐漸成為部門的管理者，成為某個分支的核心，這時該個體所在位置和組織的結構圖如下：

　　在二度空間里，我們成為了一個小組織的核心，并讓組織成員按照我們的指令進行作業;同時，以我們為核心的組織體系將配合大的組織體系進行作業，我們承載了更多的責任與義務。

　　三度空間：這就是互聯網帶來的組織變革，在個體崛起時代，很多個體已經游離于各大組織外面，依靠的是協同與交互，進行協同作業，如圖：

　　這是一種“無組織的組織”，大量個體在各種平臺上生產協作，這種平臺看似有組織、無紀律，但是個體的某一個想法或行動，都將影響著若干組織的運行，這就是聚變效應與裂變效應，釋放的能量是巨大的。

　　因此，社會從金字塔形狀變成了網狀，與之相伴隨的是“人”的升級：

　　一度空間：我不需要知道自己是誰，我只要按照命令去做事。

　　二度空間：我是誰并不重要，重要的是我能發揮多大作用。

　　三度空間：我究竟是誰?我能為世界創造什么?

　　于是“人”的主動性、獨立性越來越強，可施展的空間也越來越大。

　　這也是我們這一代人的特殊性，我們可以在短短幾十年光陰里經歷“人”的三個時代特征，并且有幸已經進入三度空間，開始深度思考，上至對天地萬物的迷茫，下至自我存在的反思。

　　人的創造性，只有這個階段才能充分發揮。

　　最可怕的是，時代已經不是那個時代，人還是那個人。至少還有80%的人停留在二度、乃至一度的階段，要么是等待指令，要么胡亂指揮。

　　我們的天賦、個性早就被大工業時代磨平了，產品同質化最多導致產能過剩，而人的同質化導致整個社會都亂了章法，沒有興趣、沒有特長，無論做什么都是一擁而上、趨之若鶩。

　　怎么才能把社會從“千人一面”變回“千人千面”，讓每個人找回自己真正的位置，才是當今最根本的問題。

　　既然個體被明晰化了，未來每個人都必須明白自己的責任、權力、利益，這才是真正的“三權分立”。

　　而這一點在傳統組織里是混沌的。

　　先來看一下傳統組織的架構體系：

　　在這種組織結構里，決策層掌握戰略、管理層負責策略、員工負責執行。上層的人行使權力，中層的人承擔責任，底層的人定期領工資，組織里每個人的責、權、利是不明晰的，這就讓大家總是產生縱向和橫向的利益對比，或責任推諉、或權力爭奪，從而出現各種矛盾，組織架構危機四伏。

　　而互聯網帶來的組織變革，把金字塔狀變成網狀，不僅讓組織成員的責、權、利越來越公開透明，而且也是一場責、權、利的再劃分，在組織變革過程中，組織里的個體應該迅速找到自己定位，然后確定自己的責、權、利。

　　也就是說，你要用你的長處去創造“權力”，然后你所得到的每一分“利益”，都對應你承擔的每一份“責任”。

　　今后不會有人再告訴你，你該怎么做，你能接收到的信息最多是一個目標，而不是一項任務。

　　世界要淘汰的，就是那批無力承擔“責任”，而無度索要“權力”和 “利益”的人，或者因為找不到自我，而無法定位的人。

　　未來無可取代即等同于無限價值

　　談完個體，再來看看企業。

　　組織下沉并不是組織消失，企業依然會存在，但是結構和性質發生了化學變化。

　　研究個體要先看整體，所以研究人要看企業，研究企業就要看產業。

　　我們都知道，在排縱隊的時候，最矮地排前面，依次往后，因此每一個人只能看到他前面的人，其他任何一個人做小動作他都看不到，這就是傳統的產業鏈結構：消費者面對的是渠道商，渠道商面對的是品牌商，品牌商面對的是生產商，生產商看的是技術商，技術商面對的是資本，資本面對的是金融市場，一環扣一環，信息是不對稱的，而且被層層隔離。此時站在最后面的消費者想要看清整個產業鏈，是很困難的。

　　由于是一路縱隊，所以也容易出現塔羅牌的效應，前面一個倒了，后面都會跟著倒下，一個環節死了，就全盤皆輸。

　　可現在不同了，互聯網時代信息都是公開的，無論你是哪一個環節，你的信息都是公共的，于是一路縱隊變成了一路橫隊，當大家平行一排站在我們面前時，誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然。如圖：

　　互聯網把產業鏈從縱向拉成了橫向，這時要想知道產品如何到我們手里來的，或者哪個環節有問題等等，都會變得很容易，所以會形成自然淘汰。

　　于是，開放、公開是整個產業鏈的大勢所趨，要讓品牌共營、渠道共享、流量互通，甚至生產者與消費者直接互動。企業結構也是如此，股東、員工、渠道、商品都在逐漸開放。所謂海納百川，有容乃大，一切組織必須打開自己的格局，敞開胸懷擁抱世界。

　　在這種變革之下，未來一個企業能賺多少錢、一個人能賺多少錢，大家都會看的清清楚楚、明明白白。但是大家會心甘情愿讓你去賺這個錢，因為在“責任、權利、利益”都明晰的情況下，你賺的錢越多，意味著你創造的價值越大。未來一定會進入到價值決定一切的狀態，我們也會逐漸適應在大庭廣眾之下工作與賺錢。

　　在未來的組織結構里，依然會有環節，環節里依然會有個人，但是這些人都是平行且獨立的，這就是一套沒有秩序的秩序。而且一定是專業的人處在專業的環節，去做專業的事情。這就是社會的組織變革，就好像未來的戰爭一樣，所有部門均能各自為戰、化整為零，既要求單兵要有高效的作戰能力，又要求組織的協同能力。

　　未來，越稀缺、越有特長的人或企業越有價值，無可取代即等同于無限價值。

　　所以，人的同質化也成了社會進步的最大障礙。

　　未來你是誰，要比你做的事更重要

　　那么未來的商業邏輯是怎么樣的呢?

　　你的特長、技術或者資源(包括錢)，其實就是你掌握的“權力”，你的“職責”就是利用它來能找到你服務的對象。當你源源不斷的提供服務的時候，你會獲得相應的“利益”。

　　接下來，如果步子邁小一點，你可以通過不斷強化自己的技術，然后獲得相應程度的價值回報。如果步子邁大一點，你可以在服務過程中探索出服務模式，然后在這個領域建立一套價值通路，再借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一項新的產業就出來了，這就是創業。

　　隨著社會的進一步細分，這種商業通路會越來越細、越來越多，創業的機會也會越來越多。

　　對于個人和企業來說，一定要在細分領域精耕細作。

　　組織結構從金字塔變網狀;產業鏈從縱隊變橫隊;共贏、共享、互聯，就是這場商業變革的邏輯，也是這個時代最大的特征。而這場變革的最核心就是：個體崛起。

　　人力資源正在向人力資本轉化，并崛起為第一生產生力。

　　未來你是誰，要比你做的事更重要。