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　　獵頭怎么做招聘?

　　獵頭行業(yè)目前是非常火爆的，而且獵頭給人的感覺也是無所不能的，在很多人眼里，非常難找的高級管理人才，在獵頭招聘公司的手里，瞬間就是會給找到的。所以在人們的眼里，獵頭總是會給人一種神秘的面紗。大家都希望了解獵頭，都希望自己被獵頭看上，因為現(xiàn)在的高級管理人才的職位都是由獵頭公司提供的。獵頭公司招聘的流程是怎樣的呢?

　　招聘前

　　要調(diào)查用人企業(yè)背景，要知道用人企業(yè)所提供的職位，要了解該企業(yè)的用人理念是怎樣的，會給與職位的權(quán)力，責任，和發(fā)展的空間，以及薪酬等方便到底是多少等等。在深入了解用人企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在吸引人才方面是存在缺陷的是，獵頭招聘公司也是要提出合理的改進建議。

　　招聘中

　　1、獵頭要和用人企業(yè)簽訂合約，一般來說，企業(yè)對人才的標準要明確，年薪也要明確。

　　2、獵頭招聘公司就開始搜索合適的候選人了，一般來說獵頭招聘公司都有自己的人才信息庫的，如果自己的人才信息庫中沒有這樣合適的人選，就需要獵頭顧問在這個行業(yè)中廣泛的去聯(lián)系尋找這樣的人才了。

　　3、和候選人進行溝通，獵頭招聘公司在找到了合適的候選人之后，就要和候選人進行溝通了，問問對方是否是有跳槽的意向，并且要展示新機會的種種優(yōu)勢。當然如果對方不感興趣，獵頭招聘公司是不會死纏爛打的。

　　4、如果和候選人溝通順利，愿意去公司面試，則會給公司HR發(fā)候選人簡歷，一般會同個崗位發(fā)3—5份候選人簡歷 供企業(yè)HR參考，并得到反饋后及時聯(lián)系候選人安排現(xiàn)場面試等具體事宜。

　　招聘后

　　1、候選人面試結(jié)束后，獵頭會主動聯(lián)系用人企業(yè)的HR進行電話溝通面試情況，并將企業(yè)的評價及時反饋給候選人;

　　2、如果雙方都對崗位需求比較滿意，獵頭公司將制作入職通知函通知候選人并將企業(yè)的offer存檔備案，做費用核算準備;

　　3、候選人入職1個月內(nèi)或10天內(nèi)，企業(yè)方一次性結(jié)算獵頭費;

　　4、一般獵頭公司都對一些中高管職位進行保崗期的操作，即1個月至3個月不等，負責的獵頭顧問會保持前期的回訪和持續(xù)跟進工作。

　　5、獵頭公司費用和獵頭顧問費用在此不再具體描述。

　　HR平時怎么做招聘

　　我們的平時工作：

　　1、每月5日前，匯總當月/季度招聘需求并確認

　　2、開展招聘工作：

　　發(fā)布職位/收取簡歷/簡歷確認/安排面試和溝通

　　3、確定入職時間，發(fā)放offer安排入職

　　4、若候選人招聘效果不佳，將采用主動搜索方式推薦簡歷

　　5、月底做各種招聘達成的分析報表

　　獵頭給我們的啟示

　　一、招聘需求環(huán)節(jié)

　　業(yè)務(wù)部門的招聘需求是否真正適合企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展要求?要主動思考和大膽討論，因為這會對招聘工作最終結(jié)果產(chǎn)生重要影響，也會對公司口碑宣傳產(chǎn)生一定的影響力。不能出現(xiàn)offer已經(jīng)發(fā)送給候選人的情況下，因公司業(yè)務(wù)調(diào)整不再做此崗位招聘的現(xiàn)象，候選人怎么想?后續(xù)結(jié)果怎么處理?這些都是比較麻煩的事情。

　　仔細思考一下怎么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象的真正原因是HR不懂業(yè)務(wù)，不清楚企業(yè)未來3個月或一年的業(yè)務(wù)重點和發(fā)展趨勢，只是機械的執(zhí)行招聘工作而不是主動推進和實時修正招聘工作并對最終招聘結(jié)果負責。

　　所以，我們的HR們，在開始做招聘前，首先要清晰公司未來一年內(nèi)或至少3個月內(nèi)的業(yè)務(wù)重點發(fā)展方向和真正的用人需求，平時多注意觀察和思考員工的實際工作產(chǎn)出和工作成果評估，做好數(shù)據(jù)分析工作。因為用人部門永遠會對人力資源部說：對不起，我們部門需要加人，希望在1—2個月內(nèi)人員到崗。

　　二、招聘中

　　篩簡歷——打電話——發(fā)面試通知郵件——安排面試，這是我們例行的常規(guī)工作，也是我們的基本功。

　　加強版1

　　HR可以參考獵頭在招聘工作中對候選人的持續(xù)跟進和對企業(yè)招聘結(jié)果達成的持續(xù)追蹤特點，關(guān)注候選人的感受和業(yè)務(wù)部門的反饋情況去不斷的調(diào)整招聘方向，在招聘中保持工作的熱情和對結(jié)果追蹤的耐力，招聘是個體力活兒，也是HR模塊中唯一不分休息日的工種，有的時候，候選人在職，只能晚上下班后到公司面試，怎么破?只能等，但只是干等嗎?NO 小編曾經(jīng)為了等一個市場部的候選人過來，準備一些小茶點、一杯溫水(萬能的溫水)讓候選人在填表的過程中感受到HR的細致和熱情，其實面試就已經(jīng)成功了50%

　　加強版2

　　候選人猶豫但公司面試已經(jīng)通過了，怎么破?

　　其實在面試結(jié)束后，小編建議如果覺得和候選人交流和溝通的不錯，請第一時間和候選人建立無線聯(lián)系(互留聯(lián)系方式、微信等)保持溝通渠道的暢通和拓展自己的人脈關(guān)系，當然如果介意自己的微信號泄露的HR，不妨單建一個工作微信號和工作手機號碼，只要你能很方便的找到候選人就行，并將面試結(jié)果及時反饋給候選人，因為2017年的用人市場已經(jīng)是買房市場而不是賣方市場了，你晚一天發(fā)offer 有可能別的公司早已經(jīng)通知候選人入職了。

　　我曾經(jīng)連續(xù)1周的時間在跟進一個候選人，不斷的和他溝通和確認并解答他所想到的各種問題。

　　加強版3

　　招聘渠道單一，公司不想付費，獵頭資源不能利用起來，怎么破?

　　很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司的人力預(yù)算控制的很嚴格，目前這種大的經(jīng)濟環(huán)境下，基本沒有獵頭預(yù)算，無疑增加的招聘的難度，同時也是真正鍛煉一個HR人脈的深度、廣度+是否是個用心、走心的HR。

　　有效利用免費渠道，如果你是互聯(lián)網(wǎng)公司 招聘的崗位又都是一些互聯(lián)網(wǎng)崗位為主，不妨使用拉勾網(wǎng)平臺做免費職位發(fā)布。同時也不能忽視掉智聯(lián)招聘、前程無憂網(wǎng)站的維護和利用，因為拉勾網(wǎng)的免費職位數(shù)只提供5個職位數(shù)。

　　微信群和微信好友，HR們翻翻自己的通訊錄，到1000人沒有?到2000人沒有?到5000人沒有?

　　這里小編不建議大家盲目的加好友，但可以利用上面文字提到的，在聊得不錯的候選人中有針對性的添加好友+微信群中添加正能量的HR同行或本行業(yè)精英。

　　這樣做的目的是利用好微信朋友圈強大的力量，很多獵頭朋友經(jīng)常在微信朋友圈中發(fā)各種招聘信息，也建議大家可以發(fā)發(fā)你們公司的招聘需求在朋友圈中。

　　三、招聘后

　　眾里尋他千百度，終于等到你。入職offer發(fā)了，就萬事大吉了嗎?HR都經(jīng)歷過被甩的酸爽，講究些的候選人會給你發(fā)個正式郵件告知你一下：對不起，我去另一家福利待遇更好的公司了。更多的候選人是在該來入職的時候 人間蒸發(fā)了。HR電話追過去，才得知對方已經(jīng)入職其他公司了。怎么破?

　　其實還是一直強調(diào)的和候選人做朋友，在面試過程中坦誠、直接的告訴候選人：你們公司能給候選人什么?他在公司能得到什么權(quán)限?他的匯報對象是誰?他未來的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升方向是什么?

　　其實在公司能直接跟CEO匯報的權(quán)限，是每個有理想有抱負的員工都想得到的，大公司給不到也不可能得到，小公司尤其是創(chuàng)業(yè)公司 恰恰是吸引優(yōu)秀員工的有效手段之一，不妨HR可以借鑒和參考。

　　只有坦誠的告訴候選人 公司的真實情況后，候選人會增加對公司的好感和信任感，從而加強他的歸屬感，也從一方面規(guī)避掉一些不辭而別的現(xiàn)象發(fā)生，當然人家收到心儀的offer照樣會選擇去別處，但起碼會通知你一聲。

　　招聘工作——唯快不破。

　　快速、高效的做招聘，得到準確消息，第一時間與候選人、業(yè)務(wù)部門間溝通和反饋，用自己最短的時間高效的完成招聘工作。

　　故事的結(jié)局是這樣

　　招聘沒有捷徑可走，唯有不斷的拓展自己的人脈，持續(xù)的跟進候選人，敏銳的根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點方向提前儲備人才，同時經(jīng)營好自己的個人品牌和雇主品牌的口碑宣傳工作，只有這樣才能達到事半功倍的效果，才能滿足企業(yè)方的用人需求。