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走“進”消費者:中國企業迎戰海外品牌建設“快時代”
發布時間:2016-12-27 丨 閱讀次數:

?  海內外超過300萬瀏覽量!數以萬計次點贊及評論!


  不得不說,這是TCL攜手ESPN推出的成功的中國品牌海外營銷案例,其以國際化的呈現方式和充滿科技人文關懷的調性,所傳遞的關于年輕與夢的宣言,是中國民族品牌海外夢想的折射,更為中國品牌海外發展樹立了新的標桿和無限可能性。


  “當我把產品賣給你的時候,我們的關系不是結束了,而是剛剛開始。”


  這是互聯網時代特別看重的用戶理念,即不僅賣產品,而是通過產品或服務,和消費者在一定時間、范圍內形成持續的互動,進而完成品牌的傳播。


  近年來,隨著中國企業綜合實力提升,各大品牌的海外發展逐漸迎來“黃金期”。


  “出海潮”再次來臨的當下,中國品牌如何融入全球主流價值圈,成為一道終極考題。


  在這個過程中,中國企業如何有效獲得目標消費市場中用戶的價值認可與情感認同,更需要智慧的思考。


  中國品牌走“進”消費者成效初顯


  海內外超過300萬瀏覽量!數以萬計次點贊及評論!這是中國消費電子巨頭TCL攜手ESPN推出的3分鐘品牌宣傳片交出的亮眼數據。


  據了解,該視頻短片在國內上線一周內秒拍視頻平臺播放量突破100萬,點贊評論數超15,000次。


  而該視頻在海外Facebook及YouTube上更是獲得超過200萬的瀏覽量。



  那到底這一次TCL和ESPN講了一個怎樣的故事呢?


  人們是否還記得,在2004年底,印度洋大海嘯發生后第21天后,一個加拿大救援隊在荒涼的海灘上,發現了一個身穿葡萄牙球衣的男孩。他就是Martunis。


  當時在問及是一種什么樣的信念,讓他變得如此堅韌?


  Martunis給出的答案是:“我要活下來和家人團聚!而且我還要踢球!”


  而接下來11年來,憑借信仰的力量,這個劫后余生的7歲男孩,在社會各界及足壇名將C羅的幫助下,成長為前途遠大的職業球員,2015年他簽約葡萄牙里斯本競技俱樂部,而今他已經成為印尼足壇一顆冉冉升起的新星。



  Martunis在C羅的幫助與鼓舞下,成為印尼足壇上一顆冉冉升起的新星(圖片來自Martunis的個人社交平臺)


  廣告片的傳播獲得Asia Sponsorship News及Campaign Asia等國際品牌營銷專業媒體的大加贊賞。


  Campaign Asia指出,TCL與ESPN共同敘述的故事真實而有力量,著實吸引消費者的眼球,這為品牌與消費者進行情感溝通,產生共鳴,起了良好的示范作用。


  藍鯨財經網也發布微博為TCL的正能量點贊認為,當今的科技時代,不斷挑戰著人們關于人、家庭、國家之間的思考,主人公在夢想與愛中不斷前行的故事值得當下的我們好好思考!


  近年來,企業海外發展需注重品牌營銷,已成共識,萬達集團董事長王健林曾聲稱:消費個性化時代,企業要差異性建立品牌形象,打造具有國際影響力的文化品牌。


  這樣看來,TCL這一次聯手ESPN推出的新作,可謂是擊中消費者情感訴求要害,火候到位!


  立足年輕用戶,用心溝通是關鍵


  隨著80后、90后的成長,年輕消費群體逐漸成為市場的主力。


  他們善于獨立思考,并有較強的獨立購買能力,且容易受品牌風格特征的影響。


  國際快消巨頭可口可樂“向世界傳遞微笑與歡樂”以及近來的可口可樂自拍瓶等營銷手段,都以創意投入,抓住年輕消費群體,給品牌帶來巨大的溢價。



  TCL與ESPN協力推出品牌宣傳概念“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)”


  2015年初,為溝通年輕消費群體,將TCL打造成一個有態度、有溫度的品牌形象,TCL開啟品牌重塑元年,利用體育、娛樂營銷及廣告投放、社交媒體話題運作等多種手段,與消費群體進行深度溝通。


  今年9月起,TCL攜手ESPN相繼在海外推出“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)”品牌宣傳概念,借用菲律賓足球運動員Simone Rota,印度尼西亞足球運動員Martunis以及泰國球員Charyl,故事的主人公們無一例外的都是足壇的年輕后輩,他們或擁有遠大的夢想,或技術精湛,或英俊硬朗,他們容易和年輕消費者的生活產生共鳴,而他們所表達出來的對于生活的熱愛和逐夢精神,也深深觸達消費者內心。


  正如TCL多媒體海外業務中心市場總監Ranjit Gopi所表示的一樣,“‘Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)’與TCL的品牌理念‘創意感動生活’所傳達的信息相呼應。


  作為國際消費電子巨頭,TCL于1998年率先在海外開啟國際化之旅,而其注重本地化,加強與本土消費者進行溝通,是企業能夠牢牢扎根當地的重要原因之一。


  據了解,在巴西,TCL贊助了當地足球勁旅桑托斯俱樂部的部分賽事;在澳洲,TCL持續12年贊助傳統賽馬節;在菲律賓,TCL與籃球協會簽訂贊助合作協議。而這些只是TCL全球品牌建設的一個縮影。

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